谈判与合同 · 韩语职场进阶主题词包

견적·단가 报价 → 조건 谈判/양보·타협 → 계약서 수정 요청 → 납기·조율 → 서명·합의

词汇列表（42词）

협상[hyeopsang]名词谈判；协商例：협상이 잘 마무리되었습니다. — 谈判顺利收尾了。
조건[jogeon]名词条件例：이 조건은 받아들이기 어렵습니다. — 这个条件很难接受。
계약서[gyeyakseo]名词合同（书）例：계약서를 검토하겠습니다. — 我会审阅合同。
조율하다[joyulhada]动词协调；调整（意见/条件）例：양측 입장을 조율하고 있습니다. — 正在协调双方立场。
조항[johang]名词条款；条项例：이 조항에 대해 문의드립니다. — 就这一条款向您咨询。
수정[sujeong]名词修改；修正例：수정 사항을 정리했습니다. — 整理好了需要修改的地方。
수정 요청[sujeong yocheong]词组修改请求例：수정 요청 드려도 될까요? — 可以向您提出修改请求吗？
납기[napgi]名词交货期；交付期限例：납기를 맞출 수 있습니까? — 能赶上交货期吗？
납품[nappum]名词交货；供货例：다음 주까지 납품하겠습니다. — 我们下周前交货。
기한[gihan]名词期限；截止日例：기한을 조금 연장해 주시겠어요? — 能稍微延长一下期限吗？
단가[danga]名词单价例：단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요? — 能稍微降低一下单价吗？
견적[gyeonjeok]名词报价；估价例：견적서를 보내 주시겠습니까? — 能把报价单发给我吗？
할인[harin]名词折扣；优惠例：대량 주문 시 할인이 가능합니까? — 大量订购时能打折吗？
제안[jean]名词提议；建议例：한 가지 제안을 드리고 싶습니다. — 我想提一个建议。
제안하다[jeanhada]动词提议；提出例：다른 방안을 제안하겠습니다. — 我提议另一个方案。
검토[geomto]名词审阅；研究讨论例：내부 검토가 필요합니다. — 需要内部审阅。
검토하다[geomtohada]动词审阅；研讨例：제안서를 꼼꼼히 검토하겠습니다. — 我会仔细审阅提案书。
합의[hab-ui]名词协议；达成一致例：원만하게 합의에 이르렀습니다. — 圆满地达成了协议。
타협[tahyeop]名词妥协；让步例：서로 조금씩 타협하는 게 좋겠습니다. — 双方各让一步比较好。
양보[yangbo]名词让步；退让例：가격 면에서 양보하겠습니다. — 在价格方面我们让步。
조건부[jogeonbu]名词附条件的例：조건부로 수락하겠습니다. — 我们附条件接受。
위약금[wiyakgeum]名词违约金例：계약을 어기면 위약금이 발생합니다. — 违约会产生违约金。
해지[haeji]名词解约；终止（合同）例：계약 해지를 원하시면 미리 통보해 주세요. — 如需解约请提前通知。
갱신[gaengsin]名词续约；更新例：계약을 1년 더 갱신하겠습니다. — 合同再续签一年。
서명[seomyeong]名词签名；署名例：여기에 서명 부탁드립니다. — 请在这里签名。
날인[narin]名词盖章；钤印例：도장으로 날인해 주세요. — 请用印章盖章。
조율 요청[joyul yocheong]词组协调请求（请求调整）例：일정 조율을 요청드립니다. — 请求协调一下日程。
결정 권한[gyeoljeong gwonhan]词组决定权；决策权限例：제게는 결정 권한이 없습니다. — 我没有决定权。
결재[gyeoljae]名词批准；审批（上级）例：결재를 받아야 진행할 수 있습니다. — 要获批才能推进。
검토 의견[geomto uigyeon]词组审阅意见；反馈意见例：검토 의견을 정리해서 보내겠습니다. — 整理好审阅意见后发给您。
입장[ipjang]名词立场；处境例：저희 입장도 고려해 주시면 감사하겠습니다. — 若能考虑我方立场，将不胜感激。
입장 차이[ipjang chai]词组立场分歧例：아직 입장 차이가 있습니다. — 目前还有立场分歧。
재검토[jaegeomto]名词重新审阅；重新研讨例：이 부분은 재검토가 필요합니다. — 这部分需要重新审阅。
회신[hoesin]名词回复；回函例：빠른 시일 내에 회신드리겠습니다. — 会尽快给您回复。
최종안[choejong-an]名词最终方案；定稿例：최종안을 첨부해 드립니다. — 附上最终方案。
초안[cho-an]名词草案；初稿例：계약서 초안을 먼저 보내 주세요. — 请先把合同草案发给我。
수락하다[surakhada]动词接受；答应例：제안을 수락하겠습니다. — 我们接受这个提议。
거절하다[geojeolhada]动词拒绝；婉拒例：아쉽지만 이번에는 거절할 수밖에 없습니다. — 很遗憾，这次只能拒绝。
재고하다[jaegohada]动词重新考虑；再斟酌例：한 번 더 재고해 주시겠습니까? — 能请您再重新考虑一下吗？
결렬[gyeollyeol]名词（谈判）破裂；决裂例：협상이 결렬되었습니다. — 谈判破裂了。
조건을 맞추다[jogeoneul matchuda]词组满足条件；对上条件例：최대한 조건을 맞춰 보겠습니다. — 我们尽量满足条件。
윈윈[winwin]名词双赢例：서로 윈윈할 수 있는 방향으로 가시죠. — 我们朝双赢的方向走吧。

实景对话（3段）

价格谈判

供应商与采购方就单价谈判

我：견적서 잘 받았습니다. 그런데 단가가 예상보다 조금 높습니다.报价单收到了。不过单价比预想的稍高。
对方：어느 정도를 생각하고 계셨습니까?您大概期望多少？
我：대량 주문을 전제로 5% 정도 할인이 가능할까요?以大量订购为前提，能打95折吗？
对方：5%는 어렵고, 3%까지는 조율해 보겠습니다.5%有点难，3%的话我可以协调看看。
我：그럼 납기를 조금 앞당겨 주시면 3%로 진행하겠습니다.那如果交货期提前一些，我们就按3%推进。
对方：납기는 내부 확인이 필요합니다. 검토 후 회신드리겠습니다.交货期需要内部确认，审阅后回复您。
我：네, 좋은 조건으로 서로 윈윈했으면 합니다.好，希望双方能达成双赢的好条件。
对方：저희도 같은 마음입니다. 빠르게 검토하겠습니다.我们也是这样想的，会尽快审阅。

合同条款修改

收到合同草案后提出修改请求

我：계약서 초안 잘 검토했습니다. 몇 가지 수정 요청을 드려도 될까요?合同草案我审阅了。可以提几点修改请求吗？
对方：네, 말씀해 주십시오.好，请讲。
我：제5조 납기 관련 조항이 저희 입장에서는 부담스럽습니다.第5条关于交货期的条款，对我方来说有些吃力。
对方：구체적으로 어떤 부분이 걱정되십니까?具体是哪部分让您担心？
我：지연 시 위약금 비율이 너무 높습니다. 조율을 요청드립니다.延误时的违约金比例太高了，请求协调。
对方：알겠습니다. 그 조항은 재검토해서 수정안을 보내 드리겠습니다.明白了。这一条我们会重新审阅，把修改案发给您。
我：감사합니다. 수정본 확인 후 서명하겠습니다.谢谢。修改稿确认后我们签名。

推动达成合意

谈判进入僵局，努力促成一致

对方：이 부분은 아직 입장 차이가 큰 것 같습니다.这部分双方立场分歧还很大。
我：맞습니다. 하지만 결렬만은 피하고 싶습니다.是的。但我只想避免谈崩。
对方：그럼 서로 한 발씩 양보하는 건 어떻습니까?那双方各让一步如何？
我：좋습니다. 저희가 납기에서 양보할 테니, 단가는 유지해 주십시오.好。我们在交货期上让步，请单价保持不变。
对方：그 정도면 저희도 받아들일 수 있습니다.这样的话我们也能接受。
我：그럼 이 내용으로 합의하고, 문서로 남기겠습니다.那就以此内容达成协议，并形成书面。
对方：네, 원만하게 마무리되어 다행입니다.好，能圆满收尾真是太好了。

使用雷区（5个）

请求降价用 “~주실 수 있을까요”，别用祈使别这么说：단가 낮춰 주세요.应该这么说：단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요?
商务谈判里让对方降价、让步，直接说 낮춰 주세요（请降价）也能懂，但偏命令。用 낮춰 주실 수 있을까요?（能否为我降一下）加了 시 敬语和 ~ㄹ 수 있을까요 的委婉疑问，姿态更低、更专业。谈判中给对方留余地很重要。
“조율” 和 “조정” 的细微差别别这么说：양측 입장을 조정하고 있습니다.应该这么说：양측 입장을 조율하고 있습니다.
조율（协调）强调双方沟通、找平衡点，日程/条件/意见都能 조율；조정（调整）偏单方面把某个数值改动。谈判里“协调交货期”说 납기를 조율하다 更贴切，因为是双方商量。조정 更像“我把价格调低”这种技术性改动。
“회신드리다” 中 “드리다” 已是谦语别这么说：검토 후에 회신드려 드리겠습니다.应该这么说：검토 후에 회신드리겠습니다.
드리다 本身就是 주다 的谦让语（给尊者），所以 회신드리겠습니다 已经很礼貌。不要再画蛇添足说 회신드려 드리겠습니다 或加多余的敬语。同类还有 연락드리다、전달드리다、문의드리다，一个 드리다 就够。
合同签字：서명 和 날인 不是一回事
서명 是手写签名，날인 是盖章（도장/印章）。韩国正式合同常要求 서명 또는 날인。中文都叫“签”，但如果对方要 날인，只手写签名可能不够，需要盖公司章。看清合同要求的是哪种，别把 날인 也理解成签名。
谈崩说 “결렬”，别用 “실패”别这么说：협상이 실패됐습니다.应该这么说：협상이 결렬되었습니다.
谈判破裂的专门说法是 협상이 결렬되다。실패（失败）太笼统，也带更强的负面评价色彩，商务场合显得不专业。想表达“希望别谈崩”用 결렬만은 피하고 싶습니다 很地道。

场景句型（8个）

단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요?能稍微降低一下单价吗？价格谈判开场
이 조건은 받아들이기 어렵습니다.这个条件很难接受。婉拒对方条件
납기를 맞출 수 있습니까?能赶上交货期吗？确认交付能力
이 조항을 수정하고 싶습니다.想修改这一条款。提出合同修改
내부 검토 후에 회신드리겠습니다.内部审阅后给您答复。需要带回讨论
가격 면에서는 저희도 양보하겠습니다.在价格方面我们也让步。主动作出让步
서로 조금씩 타협하는 게 좋겠습니다.双方各让一步比较好。推动达成一致
계약서에 서명해 주시기 바랍니다.请在合同上签名。最终签约

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谈判与合同 · 韩语职场进阶主题词包

견적·단가 报价 → 조건 谈判/양보·타협 → 계약서 수정 요청 → 납기·조율 → 서명·합의

词汇列表（42词）

협상[hyeopsang]名词谈判；协商例：협상이 잘 마무리되었습니다. — 谈判顺利收尾了。
조건[jogeon]名词条件例：이 조건은 받아들이기 어렵습니다. — 这个条件很难接受。
계약서[gyeyakseo]名词合同（书）例：계약서를 검토하겠습니다. — 我会审阅合同。
조율하다[joyulhada]动词协调；调整（意见/条件）例：양측 입장을 조율하고 있습니다. — 正在协调双方立场。
조항[johang]名词条款；条项例：이 조항에 대해 문의드립니다. — 就这一条款向您咨询。
수정[sujeong]名词修改；修正例：수정 사항을 정리했습니다. — 整理好了需要修改的地方。
수정 요청[sujeong yocheong]词组修改请求例：수정 요청 드려도 될까요? — 可以向您提出修改请求吗？
납기[napgi]名词交货期；交付期限例：납기를 맞출 수 있습니까? — 能赶上交货期吗？
납품[nappum]名词交货；供货例：다음 주까지 납품하겠습니다. — 我们下周前交货。
기한[gihan]名词期限；截止日例：기한을 조금 연장해 주시겠어요? — 能稍微延长一下期限吗？
단가[danga]名词单价例：단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요? — 能稍微降低一下单价吗？
견적[gyeonjeok]名词报价；估价例：견적서를 보내 주시겠습니까? — 能把报价单发给我吗？
할인[harin]名词折扣；优惠例：대량 주문 시 할인이 가능합니까? — 大量订购时能打折吗？
제안[jean]名词提议；建议例：한 가지 제안을 드리고 싶습니다. — 我想提一个建议。
제안하다[jeanhada]动词提议；提出例：다른 방안을 제안하겠습니다. — 我提议另一个方案。
검토[geomto]名词审阅；研究讨论例：내부 검토가 필요합니다. — 需要内部审阅。
검토하다[geomtohada]动词审阅；研讨例：제안서를 꼼꼼히 검토하겠습니다. — 我会仔细审阅提案书。
합의[hab-ui]名词协议；达成一致例：원만하게 합의에 이르렀습니다. — 圆满地达成了协议。
타협[tahyeop]名词妥协；让步例：서로 조금씩 타협하는 게 좋겠습니다. — 双方各让一步比较好。
양보[yangbo]名词让步；退让例：가격 면에서 양보하겠습니다. — 在价格方面我们让步。
조건부[jogeonbu]名词附条件的例：조건부로 수락하겠습니다. — 我们附条件接受。
위약금[wiyakgeum]名词违约金例：계약을 어기면 위약금이 발생합니다. — 违约会产生违约金。
해지[haeji]名词解约；终止（合同）例：계약 해지를 원하시면 미리 통보해 주세요. — 如需解约请提前通知。
갱신[gaengsin]名词续约；更新例：계약을 1년 더 갱신하겠습니다. — 合同再续签一年。
서명[seomyeong]名词签名；署名例：여기에 서명 부탁드립니다. — 请在这里签名。
날인[narin]名词盖章；钤印例：도장으로 날인해 주세요. — 请用印章盖章。
조율 요청[joyul yocheong]词组协调请求（请求调整）例：일정 조율을 요청드립니다. — 请求协调一下日程。
결정 권한[gyeoljeong gwonhan]词组决定权；决策权限例：제게는 결정 권한이 없습니다. — 我没有决定权。
결재[gyeoljae]名词批准；审批（上级）例：결재를 받아야 진행할 수 있습니다. — 要获批才能推进。
검토 의견[geomto uigyeon]词组审阅意见；反馈意见例：검토 의견을 정리해서 보내겠습니다. — 整理好审阅意见后发给您。
입장[ipjang]名词立场；处境例：저희 입장도 고려해 주시면 감사하겠습니다. — 若能考虑我方立场，将不胜感激。
입장 차이[ipjang chai]词组立场分歧例：아직 입장 차이가 있습니다. — 目前还有立场分歧。
재검토[jaegeomto]名词重新审阅；重新研讨例：이 부분은 재검토가 필요합니다. — 这部分需要重新审阅。
회신[hoesin]名词回复；回函例：빠른 시일 내에 회신드리겠습니다. — 会尽快给您回复。
최종안[choejong-an]名词最终方案；定稿例：최종안을 첨부해 드립니다. — 附上最终方案。
초안[cho-an]名词草案；初稿例：계약서 초안을 먼저 보내 주세요. — 请先把合同草案发给我。
수락하다[surakhada]动词接受；答应例：제안을 수락하겠습니다. — 我们接受这个提议。
거절하다[geojeolhada]动词拒绝；婉拒例：아쉽지만 이번에는 거절할 수밖에 없습니다. — 很遗憾，这次只能拒绝。
재고하다[jaegohada]动词重新考虑；再斟酌例：한 번 더 재고해 주시겠습니까? — 能请您再重新考虑一下吗？
결렬[gyeollyeol]名词（谈判）破裂；决裂例：협상이 결렬되었습니다. — 谈判破裂了。
조건을 맞추다[jogeoneul matchuda]词组满足条件；对上条件例：최대한 조건을 맞춰 보겠습니다. — 我们尽量满足条件。
윈윈[winwin]名词双赢例：서로 윈윈할 수 있는 방향으로 가시죠. — 我们朝双赢的方向走吧。

实景对话（3段）

价格谈判

供应商与采购方就单价谈判

我：견적서 잘 받았습니다. 그런데 단가가 예상보다 조금 높습니다.报价单收到了。不过单价比预想的稍高。
对方：어느 정도를 생각하고 계셨습니까?您大概期望多少？
我：대량 주문을 전제로 5% 정도 할인이 가능할까요?以大量订购为前提，能打95折吗？
对方：5%는 어렵고, 3%까지는 조율해 보겠습니다.5%有点难，3%的话我可以协调看看。
我：그럼 납기를 조금 앞당겨 주시면 3%로 진행하겠습니다.那如果交货期提前一些，我们就按3%推进。
对方：납기는 내부 확인이 필요합니다. 검토 후 회신드리겠습니다.交货期需要内部确认，审阅后回复您。
我：네, 좋은 조건으로 서로 윈윈했으면 합니다.好，希望双方能达成双赢的好条件。
对方：저희도 같은 마음입니다. 빠르게 검토하겠습니다.我们也是这样想的，会尽快审阅。

合同条款修改

收到合同草案后提出修改请求

我：계약서 초안 잘 검토했습니다. 몇 가지 수정 요청을 드려도 될까요?合同草案我审阅了。可以提几点修改请求吗？
对方：네, 말씀해 주십시오.好，请讲。
我：제5조 납기 관련 조항이 저희 입장에서는 부담스럽습니다.第5条关于交货期的条款，对我方来说有些吃力。
对方：구체적으로 어떤 부분이 걱정되십니까?具体是哪部分让您担心？
我：지연 시 위약금 비율이 너무 높습니다. 조율을 요청드립니다.延误时的违约金比例太高了，请求协调。
对方：알겠습니다. 그 조항은 재검토해서 수정안을 보내 드리겠습니다.明白了。这一条我们会重新审阅，把修改案发给您。
我：감사합니다. 수정본 확인 후 서명하겠습니다.谢谢。修改稿确认后我们签名。

推动达成合意

谈判进入僵局，努力促成一致

对方：이 부분은 아직 입장 차이가 큰 것 같습니다.这部分双方立场分歧还很大。
我：맞습니다. 하지만 결렬만은 피하고 싶습니다.是的。但我只想避免谈崩。
对方：그럼 서로 한 발씩 양보하는 건 어떻습니까?那双方各让一步如何？
我：좋습니다. 저희가 납기에서 양보할 테니, 단가는 유지해 주십시오.好。我们在交货期上让步，请单价保持不变。
对方：그 정도면 저희도 받아들일 수 있습니다.这样的话我们也能接受。
我：그럼 이 내용으로 합의하고, 문서로 남기겠습니다.那就以此内容达成协议，并形成书面。
对方：네, 원만하게 마무리되어 다행입니다.好，能圆满收尾真是太好了。

使用雷区（5个）

请求降价用 “~주실 수 있을까요”，别用祈使别这么说：단가 낮춰 주세요.应该这么说：단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요?
商务谈判里让对方降价、让步，直接说 낮춰 주세요（请降价）也能懂，但偏命令。用 낮춰 주실 수 있을까요?（能否为我降一下）加了 시 敬语和 ~ㄹ 수 있을까요 的委婉疑问，姿态更低、更专业。谈判中给对方留余地很重要。
“조율” 和 “조정” 的细微差别别这么说：양측 입장을 조정하고 있습니다.应该这么说：양측 입장을 조율하고 있습니다.
조율（协调）强调双方沟通、找平衡点，日程/条件/意见都能 조율；조정（调整）偏单方面把某个数值改动。谈判里“协调交货期”说 납기를 조율하다 更贴切，因为是双方商量。조정 更像“我把价格调低”这种技术性改动。
“회신드리다” 中 “드리다” 已是谦语别这么说：검토 후에 회신드려 드리겠습니다.应该这么说：검토 후에 회신드리겠습니다.
드리다 本身就是 주다 的谦让语（给尊者），所以 회신드리겠습니다 已经很礼貌。不要再画蛇添足说 회신드려 드리겠습니다 或加多余的敬语。同类还有 연락드리다、전달드리다、문의드리다，一个 드리다 就够。
合同签字：서명 和 날인 不是一回事
서명 是手写签名，날인 是盖章（도장/印章）。韩国正式合同常要求 서명 또는 날인。中文都叫“签”，但如果对方要 날인，只手写签名可能不够，需要盖公司章。看清合同要求的是哪种，别把 날인 也理解成签名。
谈崩说 “결렬”，别用 “실패”别这么说：협상이 실패됐습니다.应该这么说：협상이 결렬되었습니다.
谈判破裂的专门说法是 협상이 결렬되다。실패（失败）太笼统，也带更强的负面评价色彩，商务场合显得不专业。想表达“希望别谈崩”用 결렬만은 피하고 싶습니다 很地道。

场景句型（8个）

단가를 조금 낮춰 주실 수 있을까요?能稍微降低一下单价吗？价格谈判开场
이 조건은 받아들이기 어렵습니다.这个条件很难接受。婉拒对方条件
납기를 맞출 수 있습니까?能赶上交货期吗？确认交付能力
이 조항을 수정하고 싶습니다.想修改这一条款。提出合同修改
내부 검토 후에 회신드리겠습니다.内部审阅后给您答复。需要带回讨论
가격 면에서는 저희도 양보하겠습니다.在价格方面我们也让步。主动作出让步
서로 조금씩 타협하는 게 좋겠습니다.双方各让一步比较好。推动达成一致
계약서에 서명해 주시기 바랍니다.请在合同上签名。最终签约